2023年刚到来，广汽丰田就公布了2022年12月及全年累计销量，数据显示，其12月零售量突破10万辆，达到100,242辆，刷新历史记录；而2022年全年销量销量更是突破100万辆，达到了100.5万辆，同样创下历史新高，并且实现同比增长21.4%，继续保持两位数增长，领跑行业。

众所周知，2022年受疫情反扑及俄乌冲突等影响下，全球原材料价格不断被推向新高，加之芯片短缺、油价持续上涨，国内汽车市场感到了前所未有的寒意，尤其是合资品牌，市场份额下滑明显，有些甚至出现了腰斩。但广汽丰田却做到了逆势增长，凭什么？

在教授看来主要有三大方面，其一是品质和口碑，广汽丰田在华成立已有十八年头，其可靠的质量、省油省心的品质、完善的售后服务体系早已深入人心，在国人心中建立起良好的品牌形象。

二手车市场的丰田汉兰达

在很多消费者心中，丰田汽车就代表着经济实惠、可靠耐用，家用车的首选，尤其对于广东人而言，广汽丰田在他们心中有着崇高的地位。甚至在老一辈人心中一直流传着这么一句话:丰田开不坏，一车传三代，人凉它还在！这句话虽有点夸大其词，但2023年的今天，我们依然能在马路上看到10多年前的凯美瑞、汉兰达等车型，可见其优越的稳定性和耐用性。

也正是凭借着常年积累的好口碑、好品质，为广汽丰田在2022年实现100万辆销量奠定了良好的基础。

其二是产品矩阵丰富，广汽丰田已形成涵盖混动、插混、纯电共计12款电动化车型的产品线，并且全面覆盖轿车、SUV、MPV细分市场。同时，广汽丰田旗下车型价位从10万元不到一直涵盖到40万元，在这期间的任何一个价位都能选择到满意且高品质的车型。

更重要的是，广汽丰田与其它车企的车海战术不同，它优势在于细分市场都有一款很能打的车型，能够牢牢占据该细分市场的份额。

像10万以内有丰田YARiS L致炫/致享，近一年累计销量超8万辆，是小型燃油车当之无愧的销冠，备受年轻职场女性及年轻家庭用户青睐。

在10-15万元这个价位中，丰田雷凌和凌尚双管齐下，在紧凑级轿车市场具有很强的话语权，尤其是雷凌，2022年累计销量近20万辆，在紧凑型轿车销量排行榜中名列前茅，深受家庭用户拥趸。

而凌尚则是对雷凌以外的细分进行补充，其拥有更长的轴距和更强的动力系统，满足不同用户的购车需求。

另外，在这个价位中更有锋兰达这种实力均衡的紧凑级SUV可选，满足那些追求品质可靠、省油实用的用户。锋兰达虽然诞生仅一年，但其近几个月月销量都轻松过万，可见其深得人心。

除了锋兰达这种实用主义SUV，还有丰田C-HR这种相对个性运动的SUV，它更灵巧的车身设计及更豪华的配置满足年轻用户的购车需求，在15-20万的价位中扮演着重要角色。

而到了20万这个价位，丰田凯美瑞是该细分市场绝对的标杆车型，连续两年累计销量突破20万辆，并斩获中型轿车销冠，尤其在今年，早早就锁定了年度中型轿车销冠。值得一提的是，丰田凯美瑞自1982年诞生以来，40年间发展到了第八代车型，赢得了全球2300万车主的信赖。

凯美瑞能有如此成就，依托其全面均衡的实力，是一款不折不扣的“水桶级”产品，几乎没有明显的短板，一款选了几乎不会出错的车型。在2022年，凯美瑞推出售价更便宜的混合动力车型，进一步提高了它的市场竞争力。

除了凯美瑞，丰田威兰达在20万这级别也是非常热门的选择，近一年累计销量超过14万辆，在同级车型中也是前三水平。其也是广汽丰田旗下为数不多提供燃油版、油电混动版及插电式混动的车型，满足了用户的多样化需求。

?另外，广汽丰田在2022年还推出一款重磅车型——丰田威飒，新车定位于中型大五座SUV，拥有着超高的颜值和豪华的内饰，同时提供燃油版和混动版供消费者选择。而它的到来，让广汽丰田在20-30万这个SUV市场里具有更强的竞争力。

再往上就是丰田汉兰达和丰田赛那，前者是中型SUV市场里认定的标杆车型，大空间+七座布局深受家庭用户和奶爸们的厚爱。另外，丰田汉兰达自从2009年在中国市场国产以来，就一直保持着高关注度、高销量、高品质的状态，堪称合资品牌中的“神车”。其中“开不坏的丰田”这句话最早也是用来形容汉兰达。

而全新丰田赛那在国内上市仅一年多，也逐渐成为家用MPV的标杆，其宽大的车身尺寸、灵活多变的空间布局，更是被评为“奶爸神车”。丰田赛那上市初就崭露头角，各地一车难求，如今月销量稳定在6000辆以上。

正是靠着丰富的产品矩阵、强大的产品硬实力、可靠的市场口碑，才能铸造起广汽丰田年销百万辆的历史好成绩。

?之前广汽丰田宣传海报

当然，广汽丰田能年销百万，还与国家出台购置税减半政策息息相关，以及在如此内卷的市场环境下，广汽丰田也打出了“以价换量”最后一张王牌，当这一张王牌打出去之后，对于其他品牌无疑是降维打击。

正是在这一整套组合拳之下，将广汽丰田旗下车型的性价比发挥到极致，致使那些意向用户纷纷下单，而原本没打算买车的消费者更是蠢蠢欲动。这也是广汽丰田年销百万不可或缺的一部分原因，也是教授所说的其三。

总而言之，广汽丰田能在逆势之下实现销量大幅增长，一方面源于原有主力产品的稳定表现，尤其搭载丰田“TNGA双擎高级混动”技术的车型受到越来越多消费者的支持和认可；另一方面，MPV车型赛那、SUV车型锋兰达、威飒等新品开辟了新的增长点。

另外，在汽车产业电动化、智能化转型潮流中，广汽丰田也在不断地探索和实践，在2022年，推出基于e-TNGA架构的BEV专属平台的首款纯电SUV——bZ4X，它的到来也填补广汽丰田在纯电动市场的空白。而在未来，广汽丰田也将继续全面扩大纯电动产品阵容，加快新能源产业生态布局，届时它的销量有望更进一步。