最近，凯迪拉克推出了全新升级版的CT5 model，官方GUIDE价格直降至21.97万元起，相比去年底上市的CT5，降价幅度高达7万元。此次凯迪拉克的降价行为无疑向竞争对手宝马、奥迪等发出了进一步挑战，预示着豪华中型车市场竞争或将更加白热化。

凯迪拉克CT5作为凯迪拉克在中国的重要战略车型，自2019年正式进入中国市场以来，一直受到消费者的欢迎。CT5定位于中型豪华轿车市场，对标的是宝马3系和奥迪A4L等车型。

凭借时尚外观、豪华内饰和强劲动力，CT5在中国累计销量迅速提升，尤其是在年轻消费群体中积累了大量用户。

这次全新CT5 model在保持豪华基因的同时，进行了全方位的升级改进。外观上，CT5 model采用了全新设计的前脸和尾灯，车身线条更加流畅;内饰方面，车内空间更加宽敞，并增加了更多科技配置，比如33英寸超清曲面屏等。

动力总成上配备2.0T涡轮和3.0T V6双涡轮选项，最大功率提升至325马力。更为强大的动力输出，保证了CT5 model的运动性能。此外，CT5 model还将L2级自动驾驶辅助系统作为标准配置，这在同级车型中也属于领先水平。

本次凯迪拉克采取增量不增价的产品策略，CT5 model的各项硬件升级和配置加量，但官方指导价却直降了7万元，起售价低至21.97万元，可以说非常具有价值。从销售战术上看，这主要有以下考量:

进一步扩大CT5在中国的销量和市场份额。CT5上市以来，销量持续增长，去年已经突破8万辆，同比增长12.5%，高于宝马3系和奥迪A4L。降价后可以进一步提升CT5的价格优势，从而吸引更多客户，特别是对价格敏感的年轻人群。在销量上进一步挤压对手，扩大CT5在细分市场的占有率。

培育品牌忠诚度，获得客户流量。凯迪拉克降价迎合大众消费需求，可以让更多消费者接触和驾驶凯迪拉克车型，增加品牌知名度和美誉度。客户获得超值产品体验后，更有可能成为凯迪拉克的回头客和代言人，长期培育品牌忠诚度。

借助价格优势夺取更多第一车主。豪华车市场的第一车主群体非常值得争取，他们更有可能成长为高端品牌的忠实用户。凯迪拉克的降价策略，可以让更多准备入手首辆豪车的消费者选择CT5作为第一辆豪车，从而获得该群体的客户流量。

应对日益激烈的市场竞争形势。豪华车市场的竞争日趋白热化，宝马、奥迪、雷克萨斯等老牌豪华车企纷纷推出更多车型选择。凯迪拉克必须采取积极应对措施，利用价格优势切入更广大的消费群体，积蓄实力应对竞争对手。

凯迪拉克降价也存在一定风险。比如会弱化其豪华品牌的定价权和气派，被视为普通大众品牌。但与德系对手相比，凯迪拉克在中国的品牌认知还有差距，采取降价策略进行品牌培育也在情理之中。未来随着品牌影响力提升，凯迪拉克或许会逐步回归并维持较高的价格定位。

总之，这次凯迪拉克CT5 model的降价定位非常战略性。它充分考虑了中国市场的特点，采取了合理的应对之策。降价后的CT5 model无疑具有强大的性价比优势，有望在竞争激烈的豪华车市场开创更好的销量。

这也体现了凯迪拉克积极应对中国市场，着力打造自身品牌影响力的策略决心。未来，凯迪拉克还将面临来自更多竞争对手的挑战，需要继续加大产品和技术创新，以更出色的产品吸引消费者，实现品牌的可持续发展。